بواسطة جلين ستيفنز
تعد هوية العلامة التجارية جزءًا مهمًا من التواصل مع المستهلكين حول العالم. بصفتي خريجًا دوليًا في إدارة الأعمال والتسويق ، فقد طورت اهتمامًا رئيسيًا بالعلامات التجارية: ما تمثله العلامات التجارية ، ولماذا هي مهمة ، وكيف ترتبط بالمستهلكين على المستوى العاطفي. شعرت بالانجذاب نحو العمل في بيئة مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالعلامات التجارية للمنتجات الاستهلاكية وتطويرها داخل السوق. على الرغم من أن Pamarco هي شركة B2B ، فقد ساعدني العمل هنا في تقدير كيف أن لفة anilox عنصر حاسم في تقديم هوية علامة تجارية متسقة للمنتجات الاستهلاكية. أفهم الآن أن توحيد ألوان العبوة هو جانب مهم في بناء الإنصاف للعديد من العلامات التجارية الأكثر شهرة اليوم.
من وجهة نظر الصناعة ، أجد احتمال تسويق anilox إلى المحولات العالمية ومصنعي المعدات الأصلية أمرًا مثيرًا ، ولكنه يمثل تحديًا أيضًا. Anilox هي منتجات صناعية وتقنية يصعب تمييزها. يطالب معظم منافسي anilox بعروض مماثلة: منتجات ذات جودة عالية ، ونقوش خلية متقدمة ، وابتكار ، ونقل حبر ثابت ، وأسعار تنافسية ، وخبرة فنية ؛ والقائمة تطول وتطول. تجعل أوجه التشابه هذه من الصعب على أي منافس التمييز بين شركته. يتمثل التحدي التسويقي المتمثل في إضفاء الطابع الفردي في خضم هذه الهويات غير الواضحة في تحديد الرسائل الرئيسية وبناء علامة تجارية واستراتيجية اتصالات فعالة وطويلة الأجل. بصفتي مسوقًا ، تحفزني هذه الصعوبات - كيف يمكنني مساعدة Pamarco على تعزيز مكانتها من خلال الاتصالات التسويقية؟
أعتقد أن إثارة استجابة عاطفية واستحضار ثقة أكبر هي عوامل مهمة للنمو من وجهة نظر المورد. على الرغم من أنه يمكن القول إن شراء B2B كان دائمًا يتعلق باتخاذ قرارات عقلانية ، إلا أن هناك أيضًا عنصرًا متزايدًا من العاطفة لا يمكننا نسيانه. لم يعد من المرضي أن نبني اتصالاتنا حول وظائف عروض منتجاتنا وحدها. يبحث العملاء المحتملون عن المزيد ، وتحتاج الشركات إلى بذل المزيد من الجهد. في حين أن توفير محولات anilox موثوقة ومنتجة أمر مهم للغاية ، لا أعتقد أنه يكفي لتفوق المنافسة.
يحتاج الموردون ، مثل Pamarco ، إلى إعطاء المشترين سببًا للشراء يتجاوز فوائد المنتج وحده. المحولات لدينا لا تشتري anilox فقط ؛ إنهم يشترون في ماركة Pamarco وكل ما يمثله. وينطبق الشيء نفسه على منافسينا. للتمييز ، يجب أن تكون هناك إجابات مجزية لأسئلة مثل: ما هي الروح وراء شركتك؟ ما هي القيم الأساسية الخاصة بك؟ ما قصتك؟ كيف تقوم بعملك؟ ما هي الفوائد غير الملموسة التي تقدمها؟ من هم قومك في صناعة يصعب فيها تمييز المنتجات ، فإن علامتنا التجارية وما نؤيده هو عامل العزل الحقيقي الوحيد لدينا. الناس لا يشترون فقط ما تقدمه أعمالنا ؛ إنهم يشترون لماذا وكيف نفعل ذلك.