مع استمرار التوسع في التعبئة والتغليف المرنة وسوق الويب الواسع على مستوى العالم ، نتوقع التثبيت السنوي لأكثر من خمسة وخمسين مكبسًا جديدًا في أمريكا الشمالية وحدها. توفر كل عملية تركيب في هذا القطاع المتنامي من السوق فرصة لتحسين عملياتها وإجراءاتها ، وباماركو في وضع يمكنها من المساعدة. تحيط أنشطتنا التأسيسية بقلب المطبعة: أكمام ولفائف أنيلوكس وغرف ألياف الكربون وإضافتنا الأخيرة لجسور ألياف الكربون من Inometa. من أجل إعداد فريق Pamarco في الأمريكتين لتمثيل Inometa ، تم إنشاء فريق للسفر إلى Herford ، ألمانيا ، لمعرفة كل شيء عن المنتج والشركة قبل العودة لمشاركة هذه المعرفة مع فريق مبيعات Pamarco بأكمله. المحادثة التالية ليست سوى جزء بسيط من المعلومات المتاحة.
كاتي جراهام: خلال هذه المقابلة ، سيكون لدي ثلاثة من ممثلي Pamarco يناقشون تفاصيل حول رحلتهم. سيقرر كل منهم الأسئلة التي يجب الإجابة عليها. والممثلون هم جون بينغهام (الغرب الأوسط) وجيمس كارسون (الجنوب الشرقي) وجيمس تشيسلي (الساحل الغربي). دعنا نصل إليها: أخبرني قليلاً عن رحلتك. هل استمتعت بها؟ ما هو الغرض ولماذا كان مهمًا؟
جون بينغهام: لقد استمتعت بالزيارة. كان الهدف الأساسي هو رؤية التكنولوجيا ومعرفة كيفية تمييز منتج Inometa في السوق. إنها شركة ذات تقنية عالية ونطاق سعري أعلى قليلاً من المنافسين ، لذلك كنا نحاول فهم مزايا الجودة.
جيمس كارسون: لقد فوجئت بسرور بمدى تدريبنا. شعرت أنه مهم لأنني كنت بحاجة إلى أن أكون قادرًا على فهم المنتج تمامًا من أجل شرحه لعملائي. لم أكن أريد أن أقول فقط "إنه أفضل" ، لكنني أريد أن أشرح ذلك لماذا من المفضل. أردت أن أكون قادرًا على توضيح الأسباب القابلة للتطبيق التي تجعله مختلفًا ويستحق الاستثمار حقًا. والآن يمكنني أن أفعل ذلك بكل إخلاص.
كاتي جراهام: ما هو مدى تدريبك؟ هل يتوفر أي تدريب على هذه المنتجات لعملائك؟
جون بينغهام: كان تدريبنا ذو شقين. كان أحد الأجزاء يقضي قدرًا كبيرًا من الوقت في الواقع منشأة Inometa في محطات العمل الخاصة بهم من أجل فهم أفضل لكيفية تصنيع هذا المنتج. تضمن الجزء الآخر عروض تقديمية متعمقة حول تقنيتهم حتى نتمكن من رؤية الصورة العامة ومعرفة المزيد عن أسسهم ومستقبلهم. ونعم، إينوميتا أوضحوا أنهم سيكونون سعداء بتقديم جولات لأي عملاء يرغبون في زيارة منشآتهم ومعرفة كيفية إنتاجهم.
جيمس كارسون: أنت لا تعرف ما لا تعرفه حتى تراه عن قرب. الآن أنا أعلم. لقد كانت جلسة شاملة للغاية امتدت على مدى ثلاثة أيام. خلال تدريبنا ، فتحوا لنا جميع الأبواب. كانوا صبورين ولطيفين للغاية. يركز Pamarco كثيرًا على التدريب والآن أرى أن Inometa تفعل ذلك أيضًا. هذه صفقة كبيرة. اليوم الذي نتوقف فيه عن التدريب أو نشعر بأننا لسنا بحاجة إلى معرفة المزيد هو عندما نبدأ في الذبول.
كاتي جراهام: ما رأيك في تجربتك الإجمالية مع Inometa؟
جيمس تشيسلي: لم أكن متأكدة مما يمكن توقعه من السلامه اولا، لكنهم كانوا لطيفين للغاية للعمل معهم. أثناء وجودي هناك ، كان من أول الأشياء التي تعلمتها ، "مليئة بالسرعة ، لا تتوقف." هذه هي الطريقة التي يتعاملون بها مع كل شيء. أهم شيء استخلصته من هذه الرحلة هو الطريقة الرائعة التي تبني بها Inometa وجودة منتجاتها. هؤلاء مصنعون من الدرجة الأولى أخذونا وراء الكواليس لما يفعلونه ، وكانت تجربة رائعة.
جيمس كارسون: أعتقد أن Inometa تتمتع بميزة كبيرة بسبب موقعها. إذا كان أي من المصنّعين الأصليين للأجهزة الثلاثة الذين لدينا في خط سير الرحلة ، W&H (Windmoeller & Hoelscher) ، بوبستالطرق أو ألشتاين، يريد العمل مع Inometa جنبًا إلى جنب لتطوير مشروع جديد ، فهما على بعد مسافة قصيرة بالسيارة. وهذا يعطي Inometa ميزة. الميزة الأخرى هي أن العملاء يفضلون شراء المنتجات المعتمدة من OEM وهم على رأس تلك اللعبة.
كاتي جراهام: دعنا نتحدث عن منتج Inometa الذي تعرفت عليه. ما هذا؟
يشكل محول INOflex® CFRP وأسطوانة الطباعة CFRP وعمود قلب CFRP من Inometa نظامًا منسقًا تمامًا للاستخدام في الطباعة الفلكسوغرافية.
جيمس كارسون: Inometa منتج واسع النطاق. لقد برز ذلك كثيرًا بالنسبة لي خلال زيارتنا ، كم عدد المنتجات التي يصنعونها بالفعل. الشيء الذي نركز عليه هو مغزل الجسر. يتصاعد بين مغزل الهواء وغطاء الأنيلوكس الخارجي. إنها تسد الفجوة مع زيادة التكرارات في الطباعة وتسمح للطباعة بطباعة نطاق أوسع من التكرارات.
جيمس تشيسلي: على الرغم من أنها ليست سوى جزء من عملية أكبر ، إلا أن الجسور يمكنها أن تنجح في عملية الطباعة أو توقفها. واحدة من أكبر مشاكل الجسور هي الانحراف. لا تريد أن ترتد بسرعات ضغط أعلى. عندما يحدث الارتداد ، فإنه ينطوي دائمًا على حالات فشل وأوقات تعطل.
كاتي جراهام: ذكر جون بينغهام سابقًا أن جسور Inometa أغلى قليلاً من جسور منافسيها ، فلماذا قد يرغب أي شخص في إنفاق المزيد؟ هل هم بهذا الاختلاف؟
جيمس تشيسلي: إنها حقا فريدة من نوعها. تريد دائمًا الاستمرار في تشغيل المطبعة أثناء الطباعة ، بغض النظر عن أي شيء. يعود الأمر إلى عبارة "مليئة بالسرعة ، لا تتوقف". تعيش Inometa حقًا من خلال ذلك. جسورهم مصنوعة من أعلى مستويات الجودة ومدعومة بأفضل خدمة. تحصل على جودة الطباعة التي تريدها عند استخدام هذه المحولات. إنه مثل أي شيء آخر رأيته من قبل.
جيمس كارسون: تستخدم Inometa عملية تسحب ألياف الكربون فوق المغزل بحيث تكون عمليتها أكثر تركيزًا. يحافظ على القطر الداخلي وكذلك القطر الخارجي بتسامح أفضل بكثير. بشكل أساسي ، يظل صحيحًا لشكل المغزل بحيث لا يكون لديك موجات. مع طريقة السحب الشائعة في التصنيع ، غالبًا ما ينتهي بك الأمر بموجات ذات مسافات أطول.
كاتي جراهام: اثنان منكم لديكم عملاء قاموا بشراء هذه ، ما هو نوع النجاح الذي رأيته؟ ما نوع التعليقات التي حصلت عليها من المستخدمين النهائيين؟
جون بينغهام: هذا العميل الخاص بي لديه مكابس بوبست. عند شرائهم الأول ، تلقوا مغازل من أحد منافسي Inometa ، لكن كان عليهم استبدال عدد منهم. لذلك أجروا بعض الاختبارات مع Inometa وغيرها من المنافسين المقيمين في الولايات المتحدة ، وشعروا أن منتج Inometa كان متفوقًا على جميع المنتجات الأخرى. أخبروني أنهم رأوا المزيد من المتانة في منتج Inometa بسبب بنيته عالية الجودة. لقد صمدت أمام الدخول والخروج من الصحافة وكان تصميمًا أفضل سمح لهم بتشغيل سرعات الصحافة بشكل أسرع. حتى الآن لديهم منتجات Inometa على كل من مكابس Bobst.
جيمس كارسون: ليس لدي أي عملاء بنقطة مرجعية لجون ، لكن لدي بعض العملاء الذين يستخدمونها وهم سعداء جدًا. كانت هذه مكابس جديدة جاءت مع الجسر ، لكنهم كانوا قادرين على تشغيل المطابع كما تم تصميمها ، بأقصى سرعة. هذا ليس معيار. كنت تعتقد أنه سيكون كذلك ، لكنه ليس كذلك. لقد صدمت من عدد العملاء الذين سيقبلون آلة لا تفعل ما تقول إنها ستفعله ، خاصةً على التكلفة التي يأتون بها.
كاتي جراهام: انحراف لقد كان جزءًا كبيرًا من المحادثة عندما يتعلق الأمر بهذه الجسور ، فما الذي تفعله Inometa والذي يجعلها تبرز من حيث الانحراف؟
جون بينغهام: حسنًا ، يستخدمون ألياف الكربون ذات الفتيل الخيطي والتي تكون أقوى وأكثر صلابة. قوتهم تقلل من الانحراف. الفرق بالنسبة لعملائنا هو أنه يتيح سرعات طباعة أسرع مع انطباع أفضل. هذا يعني القدرة على العمل بأقصى سرعة دون أي مشاكل. أعتقد أن هذا المستوى الأعلى من الجودة يرجع إلى حقيقة أن لديهم القدرة الداخلية على هندسة المنتج وتصميمه للتطبيق. هذا يعني أن سرعات الضغط ، والعرض ، وخصائص الانحراف كلها تتوافق مع مواصفاتها. لديهم أيضًا أنابيب ألياف الكربون التي يقومون بتصميمها للضغط على المواصفات وتصنيعها داخليًا بحيث تتحكم في جودة المنتج النهائي. إنهم مصنعون من العيار الثقيل.
جيمس تشيسلي: أنا موافق. إنها ألياف الكربون الصلبة. إنها جودة الطباعة التي تريدها فقط عند استخدام هذه المحولات. ألياف الكربون في مكانها. هذه هي الطريقة التي يصنعونها بحيث لا يكون لها انحراف. إنه مثل أي شيء آخر رأيته في حياتي. إنها خفيفة الوزن للغاية ومقاومة للمذيبات التقليدية. إنها تضمن جودة طباعة فائقة ، حتى بأعلى السرعات.
كاتي جراهام: يختتم هذا وقتنا لإلقاء نظرة متعمقة على دور Pamarco و Inometa في تغييرات صناعة الطباعة التي تحدث اليوم. شكراً لكم أيها السادة على وقتكم وبصيرة.
تركز Pamarco على توفير الأدوات والمنتجات التي تحتاجها لتحسين المنتج والعملية المطبوعة. نحن هنا للمساعدة في التدريب وتوصيات المنتج التي تتراوح من مواصفات لفة anilox إلى شفرات الطبيب. إذا كانت لديك أسئلة أو ترغب في مزيد من المعلومات حول هذا الموضوع ، أو أي من منتجات وخدمات Pamarco ، فيرجى الاتصال بـ Katie Graham على katie.graham@pamarco.com or (404) 691-1700 فرعي 105.